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国联证券:焦点科技调研信息反馈
日期:2020-11-13 08:27:01     浏览:     品创网络

外贸电子商务渗透率低,市场空间大,金融危机对行业影响有限。阿里巴巴、环球资源网和公司是国内B2B行业的前三名,占B2B市场份额的70%以上。但三家外贸付费用户数量做多为10万人,而国内约有100万进出口企业,渗透率不超过10%,外贸电子商务空间依然很大。2008年金融危机对外贸B2B行业影响甚微,在公司层面上仅仅是降低增速,从这个侧面也证明外贸B2B电子商务尚处于成长期。(上海企业网站建设)

B2B商业一家难独大,优质体验决定用户去留。有限的网站页面资源与大量的用户之间的矛盾决定B2B行业中难出现一家独大局面。例如,阿里巴巴搜索页面第一页最多为25名商户,现在单一关键字搜索结果以排至10页以后,这意味着大多数的用户无法得到优质的体验,这些用户一般也无法成为公司的续约用户。只有付费多,使用时间长的老客户可以得到相对比较好的体验价值,这类客户是B2B行业最为稳定的利润来源。(上海网站建设)

公司主要客户规模一般是拥有约200-300员工,500-600万美元外贸销售额,100-200万的利润的外贸企业。公司以3年续约划分新老用户,老用户占总付费用户数的30%。公司当前的续约率在60%左右。行业续约率约为50%。每年的新增用户中70%来自于网站的免费用户,30%来自于销售人员直销。(企业网站建设)

销售队伍扩大迅速,用户数量增长稳定。公司计划在全国开设销售机构,现阶段主要目标是开拓长三角地区和华北、环渤海地区。北方仅在青岛一地设有销售网点,市场空间较大。公司今年销售队伍将从现有的600余人扩充到1000余人。保守估计,未来几年用户增速至少在20%。(上海网站推广)

增值服务挖掘现有客户价值,ARpU值增长无疑。公司现有的增长服务中,产品展台和名列前茅占增值服务收入的90%,其中产品展台占增值服务的60%-70%。今年,公司将推出保险代理业务,用于开展保险代理电子商务平台,从中收取佣金收入。预计2010年的ARpU值将有较大幅度的增长。(上海网络优化)

利息收入可观。对于现有7亿左右的超额资金,未来有可能收购一些行业内垂直的B2B网站,今年将有非常可观的利息收入。(2010Q1的财务费用收入约861万,2009年Q1仅为131万)。(上海做网站)

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