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双十二将至!电商小程序该如何进行营销?
日期:2021-01-08 13:00:01     浏览:     品创网络

还没从疯狂剁手的双11中缓过劲,双十二又已经悄然来临。

对于用户来说,6.18、双11、双12......是又爱又恨的,但对于商家来说,这些购物节可谓是赚钱的最好机会。

就拿京东来说,今年的双十一,京东购物小程序累计用户数为2.37亿,11.1-11.11的累计下单金额达17年同期的近36倍。

在11月大促期间,京东拼购小程序的访问人数是10月同期6倍以上,连续3天位列阿拉丁小程序网络购物类日榜第三;“京会玩”小程序累计访问人次近2300万,日均访问人数46万人;“京东好物街”微信小程序的集卡活动,通过社交裂变传播和微信粉丝群进行用户沉淀,11.11购物季期间分享量环比增长近百倍,日均访问用户数环比增长近6倍……

可以看出,电商小程序的势头是高涨的,且市场也是水涨船高,具有很大的上涨空间。

那么,面临即将到来的双十二,电商小程序该如何进行营销,才能让自己大赚一笔呢?

拼团玩法

邀请一定的人数参与购买,才能享受到优惠的价格,这也是比较常见的一种营销方式。

比如拼团玩法最强者的拼多多,有:2人拼、多人拼、0元拼、拼团抽奖等等,这些玩法不仅让拼多多在短时间内就名声大噪,更是积累了不少的用户。

还有蘑菇街小程序,通过社交电商,一个半月新客数量突破300万,这其中70%以上就是拼团带来的,可以看出,拼团带来的不仅是销量,还有可观的用户群体。

买赠玩法

其实这种模式是一种病毒性的传播方式,就是比如笔者买了一个东西,获取到了满减的金额或是卡卷,然后可以赠送给另一个人,另一个领取之后,就可以进行购买了。

通过这种一个传一个,再接着传的病毒性传播方式,能快速的让产品信息到达任何潜在用户的眼前,从而让营销更快、更好的实现。

集奖玩法

邀请好友帮忙,通过好友助力,抽取奖品,但只有抽取到全部的奖品,才能通过积分换取奖品。

这就好像是,这几年春节期间,大家在集支付宝五福一样,只有集到了五张福卡,才能在开奖的时候,获得抽奖的资格。

砍价玩法

相信大家在生活中,都遇到过好友发送一个连接,让你帮忙进行砍价,每个人砍一下,价格也就低一点,这种方式也就是举手之劳,大部分人都是可以接受的。

这种砍价方式也不仅仅是存在电商小程序,像今年5月同程小程序上线酒店分享砍价活动,参与的用户在订单确认后通过邀请好友“砍价”最高可砍至5折,最多能获取100元返现。

其实,这两者的说法不同,但意思却是一样的,都是通过分享给好友进行帮忙,达到自己的目的,也可以看出,这种方法适应范围是广泛的。

直播玩

直播营销已经成为了电商玩家们的必选营销方式,例如:蘑菇街

蘑菇街为了让用户体验到一键直达的效果,打造了四个小程序(主程序,拼团、折扣、直播),而在直播导购上,蘑菇街实现了不用跳转,直接在直播页面加购,包括最终的支付功能。在今年双十一,蘑菇街发起了“千播大战”,让平台上一千多名红人主播共同发起促销。

可以说,在现在粉丝经济当道的时代,利用互动性极高直播的方式,增加了用户的粘性,从而也就会带来更高的效益。

除此之外,还有立减、优惠券、秒杀、储值金、大转盘、砸金蛋、刮刮乐等等玩法,通过借助小程序自身的社交属性,分享给好友,从而可以获得更好的裂变转化和营销效果。

<来源:A5创业网>

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