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做品牌营销的七个步骤
日期:2020-07-04 17:36:01     浏览:     品创网络

品牌营销究竟应该怎么做?以一个全新品牌为例(仅为思考框架,切勿生搬硬套)。

第一步、公司身份界定(愿景)——即我是谁?回答“这是一家什么样的公司”的问题。

身份界定有两个方向:

1、最简单直白的方向就是根据业务范围来,让受众知道企业是做什么的。比如顺丰速运是“一家快递服务企业”,唯品会是“一家品牌特卖网站”,格力是“一家空调制造商”。

2、根据企业采用什么样的商业模式,解决社会的什么问题(人的需求、痛点和痒点)来定,让受众了解企业的理念。

“采用什么模式”代表了一个企业的核心能力,通过企业的愿景进行定义,比如阿里巴巴就是采用“分享数据”的方式(分享数据的第一平台,幸福指数最高的企业,“活102年”)。

“解决社会的什么问题、满足人的什么需求”代表了一个企业的追求,通过企业的使命进行定义。比如阿里巴巴的使命是“让天下没有难做的生意。”

综合以上两点就形成了对企业自身的界定——“我是一个采用什么模式,解决社会的什么问题,满足人的什么需要的企业”。阿里巴巴实际上是一家“采用数据分享方式满足人类交易需求的公司”。

第二步、战略定位——即做什么?选择有利可图的市场,优于竞争对手的“利润定位”。

竞争战略之父迈克尔-波特重点研究的是经济学上的定位选择问题(有利市场和利润定位),即企业通过对行业吸引力、企业的资源匹配度等要素的分析,确定要进入的行业以及在这个行业中可以采取的竞争方式。

波特把战略分为三个层次:

第一是定位(战略就是创造一种独特、有利的定位,涉及各种不同的运营活动)。

第二是取舍(战略就是在竞争中做出取舍,其实质就是选择做哪些事情,不做哪些事情)。

第三是配称(在企业的各项运营活动之间建立一种配称。)

所以战略层次上的定位,就是对竞争战场的选择,以及如何在一个竞争空间中通过优化价值链产生竞争优势。

比如,中国低成本航空领头羊春秋航空的定位主要是选择中国短线航空市场;取舍就是确定一种基本战略%8

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