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茶叶的网络营销方案分析

茶叶在中国不仅是一种饮品更是一种文化,在日常生活中茶叶具有非常庞大的客户群体,且在世界上享有一定的美誉。然而因为各种原因,我国茶叶市场一直都是百家争鸣,大而不强。其具体表现方式为市场潜力很大,知名的大品牌没有,中小型茶叶品牌诸多。同时这个竞争环境也为很多小型茶叶企业提供了异军突起的机会。

茶叶市场营销

茶叶本质上也是一种产品,因此在市场营销上我们可以从多个方面去思考产品的市场战略。从纵向与横向的角度发散思考,当横向市场已经存在饱和,我们就要从纵向角度切入开拓新的细分市场。举个例子:如今西药流行,中药的销量相比以前下降很多。如果将中药与茶饮结合起来,推出针对年轻人的健康养生茶,这就开拓了一个新的市场。当然这里只是举例,主要起到发散思维作用。

因此,茶叶企业在做市场营销时可以适当的跳转“思维陷阱”利用不同的思维逻辑去发觉新的营销市场。利用替代、组合、去除等方式挖掘新的商业机会,然后企业在结合自身特色做品牌营销规划,迅速抢占相关细分领域的制高点。

茶叶营销策略

茶文化在我国具有十分特殊的地位,高雅的有“琴棋书画诗酒茶”也有世俗一点的“柴米油盐酱醋茶”。在我国上下的5000年历史中,曾涌现国很多关于茶的书籍与传说,因此也形成了独特的茶文化。中小企业茶叶想要发展壮大,应该将茶文化融入其品牌当中。在通过一系列茶叶营销策略引起消费者的情感认同与思想认同。只有品牌与消费建立了统一的价值观,才可以发展处品牌忠诚度。最近几年在白酒行业异军突击的江小白就是一个可以借鉴的思路。

茶叶营销战略

从表面去分析大家选择茶叶的时候,更多的关注是茶叶产地,茶叶种类。但只要茶叶企业能建立用户信任且营销得当,大家还是会以品牌为主。这些年比较火的小罐茶就是一个战略案例。首先小罐茶定位的高端人群,因此产品的营销口号为“小罐茶大师做”并在央视、航空、高铁等目标人群活跃的渠道上进行广告投放以吸引目标人群的注意。

在营销策略上小罐茶主打精益求精,追求卓越的品牌价值观。这种品牌价值观与目标人群价值切合,因而在行业里梳理了高端,大气的品牌形象。重要茶叶企业想要有所发展,小罐茶的营销战略规划是一个值得参考的案例。

茶叶企业在制定营销战略时,首选要明确人群和目标。然后依次对大目标进行分解,将营销任务分解到天与分解到个人的任务量。

茶叶网络营销

网络营销成为了现在的主流的营销方式,对于资金有限的中小企业茶叶来说,像知名企业一样进行大面积的品牌宣传是一种错误的营销战略。因此在营销上,茶叶企业要另辟蹊径通过传播快、成本低的网络营销来建设品牌知名度与产品信任度。在资源充足的情况下,可以开设电商旗舰店打通线上购买渠道,同时根据产品特色开展线上营销活动。为解决客户信任问题,企业可以追溯产品源头,展示产品生产方式,建立客户服务体系,不断强化消费者对产品的信任程度,以获得客户的终身价值。

茶叶营销模式

茶叶企业在其营销模式上,不能将目光只放在茶叶产品上。应尝试通过产业融合提升企业品牌的知名度与产品详细。比如最近兴起的茶面膜、茶皂等。这方面的探索更多是异业合作而非自己去开发,这点大家需要谨记。茶叶的营销模式关键点在于结合产品特色、消费需求、流行元素等开发新型的茶叶衍生市场,扩大中小企业的市场份额不断获得利润增长,也不断的增加消费者信任度,使企业越做越大。

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