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建立b2c、c2c商城的构架与排名策略
日期:2022-02-15 14:03:01     浏览:     品创网络

一、商城销售产品的三种形式

目前商城销售产品主要有三种形式,一是自己有实际产品,很多人通过各地的批发市场或者网络搜索,批发了一些产品,然后通过商城进行销售。

二是通过网络代销,自己并没有实际的产品,通过网络代销的形式,把别人的产品信息发布到自己网站上,有买家购买的时候,自己再给供货商下订单,由供货商直接发货给买家。站长的利润就是产品的差价。

还有一种模式目前正在发展初始阶段,就是利用当当网、卓越网等大型商城提供的销售联盟,以按销售提成的方式提供的CpA广告,后来更有势头强劲的淘宝客,一夜之间出现非常多的淘宝客网站就很好的说明了这一点。直接挂别人的推广链接,产生销售会直接得到提成,比前两种模式更加简单快捷。

二、商城的策划和构架

在网络试水的商家越来越多,这就要求我们在搭建商城的时候需要更多的考虑定位策略的问题。看到很多建立淘宝客的商家,那栏目分的,和淘宝基本没啥区别。我就经常和他们讲,你这样是不行的,栏目做的这么多,我为什么要上你的网站,我直接上淘宝得了。何须多此一举。

我给他们的方法是,选择一种较为热销的行业产品,集中做好这个行业就可以了。在搜索引擎搜查找这一类的产品,你能排到较好的位置,基本就成功了。导购类商城的作用是引导买家在最短的时间买到最好的产品,他的目的明确,一般上网购物首先他明白自己需要买什么,他并不是在逛百货商场,那种情况很可能会买一些并不是很需要的商品。网上购物则不是这样,买家希望最快捷的买到自己需要的产品。

不仅仅是淘宝客类网站,一般的商城网站也一样,不要做大而全,综合是没出路的。一般而言,自己有商品库存的商城不会出现这种情况,因为这样会消耗大量的资金成本,而代销与做cpa类网站则由于无需投入过多成本资金,往往最终做成了杂货铺。这一点尤其需要注意。

三、商城的排名策略

商城和一般网站不同的是,一般网站只需要有人浏览就可以了,一般就会有按展示付费的广告收入,以及按点击付费的广告收入,基本无需再担心其它问题。而商城的目的是销售,有人浏览远远还没达到目的,能够最终引导转化成为有效购买者,我们的目标才算完成。

基于这样的情况,以及我们买家最常见的心理:货比三家不上当。这两种情况的作用下,我们的商城排到了第一位还不能解决问题,你无法确保买家在浏览了你的网站之后就会购买,他可能还会继续向下点其他的商城来判断对比。也许就会和你失之交臂。这样岂不是太可惜了?

因此我们的目标是最大限度的曝光我们的产品给买家。我的建议是建立三个左右产品类似的商城,切忌不要用完全相同的商城程序,以及完全雷同的网站布局、结构等,也就是说除了产品差不多,其他都不一样。这样在做了充分的seo之后,你的三个商城可能会全部出现在搜索引擎的第一页。甚至做的好会排在前三名。在这种情况下,你的销售额会大幅提高。

这种策略是笔者经过实践得出的理论,曾经在百度搜索“合肥成人用品”“合肥性保健”等目标关键词时,我的网站一直排在第一名,可是每天的销售额实在不容乐观,于是采取了这个原则,建立了累计四个同类型的网站,使用不同域名,不同的服务器,目标关键词也做了适当处理,不完全雷同。

经过一个月左右的时间,在百度搜索目标关键词时,四个网站已经全部出现在第一页,销售幅度也大幅提高。

四、商城的即时沟通

商城一定要带有在线客服系统,很多买家买某样产品可能是一时冲动,如果有在线客服系统,他了解之后可能就会立即购买,而如果留下电话、地址之类的联系方式,他在冷静之后也许就不会联系你了。

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